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【互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)】開(kāi)店要如何選品?(二)

  • 發(fā)布: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
  • 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷干貨資料
  • 2019-12-20 16:33:38
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接上文,我們繼續(xù)說(shuō)開(kāi)店要如何選品問(wèn)題。

第三招:賣小眾化冷門商品

我經(jīng)常問(wèn)我的學(xué)生,你們開(kāi)店了,想賣什么呀,大家首先想到的就是衣服襪子鞋子和家鄉(xiāng)特產(chǎn)等,在網(wǎng)上銷售這些商品早已經(jīng)不是什么稀奇的事,可以說(shuō)在網(wǎng)上都賣爛了。商家眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多小賣家都死在店鋪開(kāi)通的1個(gè)月以內(nèi),發(fā)現(xiàn)店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)就放棄了。實(shí)際上當(dāng)我們都在想著大眾化的時(shí)候,有小部分顧客的需求卻被我們忽視了,比如:左撇子用品,北京市海淀區(qū)跑腿服務(wù),拉桿箱可以替換的輪子等,很多都是特定人群的需求,雖然這樣的商品搜索量相對(duì)較小,但是想買它的人,意向性確實(shí)很強(qiáng)。

第四招:賣網(wǎng)紅熱門產(chǎn)品

當(dāng)《人民的名義》這部電視劇火了時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)達(dá)康書(shū)記的水杯成為了網(wǎng)店的熱門產(chǎn)品;當(dāng)《戰(zhàn)狼2》火了的時(shí)候冷鋒的子彈吊墜成為網(wǎng)紅產(chǎn)品,月銷上千單;當(dāng)小豬佩奇成為一時(shí)焦點(diǎn)的時(shí)候,佩奇造型的小物件成為了熱搜款。當(dāng)抖音里的寧哥哥火了時(shí)候,寧哥哥的同款眼鏡成為粉絲追捧的對(duì)象。網(wǎng)紅熱門產(chǎn)品要求賣家要有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué),能夠很好的借助熱點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì),借助熱點(diǎn)增加產(chǎn)品的曝光度,進(jìn)而促進(jìn)成交,但你要知道,熱點(diǎn)終究會(huì)被新的熱點(diǎn)所取代,產(chǎn)品生命周期是有限的。

開(kāi)店要如何選品?(二)

第五招:選擇可以講故事的產(chǎn)品

近年來(lái),咱們電商行業(yè)中有一個(gè)詞叫內(nèi)容營(yíng)銷,作為淘寶中小賣家來(lái)講,玩高大上路線很難跟天貓等大賣家抗衡,所以很多中小賣家干脆換了產(chǎn)品描述的方式,開(kāi)始玩情懷,講故事,比如賣五常大米的給你講一個(gè)五常大米為什么這么好吃的故事,賣土雞的給你講一個(gè)畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事,賣童裝的,給你講一個(gè)寶媽如何為孩子挑選衣服故事等;我們從小就喜歡聽(tīng)著故事入睡,商家講的故事可以拉近賣家與買家的距離,讓買家感受到這個(gè)店鋪的賣家就在眼前,這家店鋪是有血有肉有感情的,這家店鋪是有靈魂的。所以對(duì)于選品的你來(lái)講,選擇可以通過(guò)包裝后,能講出故事來(lái)的商品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,就像小罐茶一樣,讓你感覺(jué)到每一罐茶葉都蘊(yùn)含著日月之精華,每一罐茶葉都是大師技藝的結(jié)晶。所以呢,你選擇的商品要有故事可講,有故事可以追溯,有故事可以挖掘,當(dāng)然你也要是一個(gè)能講故事的高手。

 

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THE END  

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